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（1）销售员可以试着将“潜在的顾客”变成准顾客；当我们找不到准顾客时，那么我们应该优先发展的就是那些优质顾客，通过这些优质顾客去寻找他们背后的潜在顾客。我们常常在犯一个错误，向来只是学习那些优秀销售员成交的“招数”，但从来不学习他们看问题的角度。两种截然不同的态度所产生的结果也不一样。当我们认定某一个人是我们的顾客时，我们会想方设法去接近，排除万难，最终成交。但有些销售员在刚开始就放弃了，觉得这个顾客不值得“跟踪”，然后白白浪费了一个客户资源，这其实是错误的想法。那么我们该如何寻找那些有效的顾客呢？这里有几个途径，你可以试试。

第一：就是他的购买能力：最起码他能买的起你的产品吧！第二：他有没有决策权：当你要找的人具有购买的权利，那么想要促成这笔单子，你就可以直接跟他对话，省去了中间人的麻烦；第三：看他有没有需求：有些顾客他就是没需求，那么销售员可以将重心放在有实际需求的人身上。搜寻潜在顾客还有另外几种方法你也可以试试。

第一：非竞争对手同领域的销售员，就比如说：“同样都是销售建材，但他销售的是地板，而你销售的是套装门”。因此在平时销售员就要培养与这些销售员之间的关系，做到资源共享，合作共赢；

第二：你销售的产品针对的是哪个年龄层，就去找相同年龄层的团体；

第三：学会拓展自己的熟人圈，当然这些熟人包括同学、朋友、亲戚、校友、邻居等。通过加入各种群众组织、行业协会等。每一个人身后有很多看不见的关系网，同样也都是你的潜在顾客。你需要做的就是让自己努力成为顾客所喜欢的人，让顾客觉得你是一个值得信赖的人；

第四：可以跟顾客攀关系；比如我们碰上同乡人，都会因为乡土文化让我们与顾客仅仅靠拢在一起，用老乡关系建立人缘是最有效方法。而且能够让顾客感到很放松，觉得同乡人不会欺骗自己，而选择跟同乡人做生意；

第五：不要吝啬自己的名片；你要做的就是让更多的人知道你是干嘛的，在推销什么产品。一般在社交活动中，你更要学会使用名片。当然你的名片一定要有特色，不然别人一定在你转身之后会把名片扔进垃圾桶。名片的使用的方法，这里就不多讲了，可以翻阅之前的文章；

第六：地毯式搜索顾客；销售员可以根据自己所推销产品的特性、用途，研究一个比较可行的推销地区或者是推销范围，大海捞针的方式是最不可取的，既浪费时间，又浪费人力，而且效果还不好。当你推销的是医用品，可以去医院或者诊所；当你推销的是文化用具，可以去学校等。

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