「疯狂小杨哥」正在疯狂“复刻”辛巴。

今年是小杨哥疯狂布局的一年，年初上线了“众小二”APP，随后又照搬辛巴的模式开始签约徒弟，孵化出更多的矩阵直播间。

(资料图片仅供参考)

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开启疯狂复制之路

今年初，三只羊网络（疯狂小杨哥创立的MCN）曾在公众号上公布，目前三只羊网络签约主播达人数为300+，中远期规划是引进粉丝体量100万+的头部网红。

而三只羊网络CEO杜刚表示，三只羊网络今年的工作目标之一是“赋能30位内容达人轻松直播”。

半年时间过去，6月初的一场直播，小杨哥请来了张柏芝做客，除了张柏芝和小杨哥本人以外，当时直播间有7个人——大杨哥、小杨嫂、徒弟「嘴哥」、「乔妹」和「红绿灯的黄」。

这些徒弟主播都是小杨哥孵化出的粉丝均超百万的徒弟矩阵，他们都签约在其创办的合肥三只羊网络科技有限公司旗下。当然，小杨哥的徒弟矩阵远不止这些，还有很多没有曝光出来的主播，有的甚至还小有名气，比如大师姐账号等。

据说，除了每周六晚7点在主号「疯狂小杨哥」直播外，其余时间，小杨哥和大杨哥兄弟俩的常态是去徒弟们和员工的直播间串场。

「红绿灯的黄」「嘴哥」「乔妹」

这些徒弟每个人都有自己的带货风格，以三只羊的员工「于天奇」为例，通过在小杨哥直播间频繁刷脸，积累了一批粉丝，当前抖音粉丝数为179.7万。近30天，于天奇共直播了68场，预估GMV为500万-750万元。

现在「于天奇」和「红绿灯的黄」经常合体搞怪直播，贡献的直播间名场面有用洗面奶清洗涂有墨水的脸等，逗乐粉丝的同时完成带货。

「嘴哥」原本以全国体健冠军的身份，通过短视频积累了一批流量，「乔妹」则是颜值主播，两人现在以“颜值反差、互撩暧昧”的人设进行带货，吸引观众停留“看戏听歌”，整体属于娱乐主播的风格。

「七老板」则是三只羊旗下少有的“正经”带货的主播，人设是精致宝妈，专攻美妆护肤品类。其抖音粉丝数为187.8万，近30天预估GMV达到2500万-5000万元。

目前这些徒弟矩阵号，大都还依靠小杨哥的引流，而他们也都还处在寻找各自特色的阶段，这关系到能否接得住小杨哥导来的流量。

02

9个直播间，月销8.89亿

除了徒弟矩阵号，三只羊还在2022年孵化了至少8个垂类直播间，其中三只羊网络是主打账号，抖音粉丝量目前达1074万，其他账号的粉丝量在10万-50万之间。

数据显示，三只羊过去一周的垂类矩阵直播间累计能贡献2500万元左右的GMV，加上小杨哥的徒弟们，过去一周的总GMV为1.2亿元左右，与小杨哥周六直播当天的累积GMV相近。

除了通过签约外部主播加速打造徒弟直播间矩阵以外，三只羊网络也创建了多个公司属性的直播间。

2022年9月，小杨哥团队开始运营官方账号“三只羊网络” ，目前抖音粉丝量达1073.2万，近30天预估GMV达5000万-7500万元，属于头部直播间。

2022年开始，三只羊网络又建立了多个垂类直播间，涉及美妆护肤、生活家居、女装穿搭、酒水、水果生鲜、美食等多个赛道。

截止到6月初，疯狂小杨哥的直播间预估GMV达到2.5亿-5亿元，8个矩阵直播间在抖音的累计GMV则在2.14亿-3.89亿之间。合起来，小杨哥自身及其矩阵直播间，近30天累计GMV 预估达到4.64亿-8.89亿元。

03

延伸商业触角，开拓第二增长曲线

近一年来，小杨哥通过授权切片视频分销、买楼、推出“小杨甄选”做自营产品、搭建微信小程序、发布“众小二”APP等手段和方式扩展影响力，不断地为自身筑造了更强的根基。

跟东方甄选、交个朋友、辛选集团、美ONE等头部大号一样，小杨哥也在寻找第二增长曲线。当然，大家的战术上有相似之处，也有不同之处。

同交个朋友一样，据说小杨哥近期计划布局Tiktok。4月初，小杨哥的直播基地正式在杭州开业，他本人也在直播中正面回应了开设杭州分公司的事情，称公司将在7月改名为“三只羊控股集团”，并将入驻TikTok发展直播电商业务。

不管是小杨哥，还是东方甄选、交个朋友、辛选集团、美ONE等，这些头部都是把IP品牌化、产业链化，甚至价值平台化，让IP从单一平台流量分发的桎梏中跳脱出来，同时获得独立发展的主动权，并延长IP的生命周期和价值。

基于线上流量的不稳定性，这些头部门也需要极度努力才能对抗外部世界的巨变和竞争，所以才有了他们各自的全方位布局，只有不停地延伸自己的商业触角，他们才能长久地矗立在直播电商的市场里。

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